借势“甜蜜经济”银行营销接地气

2月14日，山西晚报记者走访发现，在抢抓节日热点的过程中，银行今年的表现比往年更加“接地气”贵金属理财。除了借机在节日期间加大了对信用卡、消费贷款等传统产品的营销，不同于往年的是，省城多家银行亦纷纷在线上发力贵金属、鲜花、巧克力等情人节礼物营销，以吸引更多用户，与此同时，此前曾一度打着节日牌的情人节专属理财产品、恋爱保险等，如今早已在市场上销声匿迹。

A 银行发力传统金融产品

在2月14日上午10时，中行山西省分行限时推出了一款20万元起存，期限5年，年化利率为3.15%的大额存单“秒杀”产品，仅限柜台办理，相比于市面上利率动辄在3%以下的存款产品，这款大额存单收益率确实亮眼，比起此前一些只带着“情人节专属”噱头的产品，也似乎更加实在贵金属理财。

“约‘惠’情人节，备用金4折起，可借额度高至30万贵金属理财。”这是平安银行为了推广信用卡，在情人节期间推出的海报，与此同时，从2月4日到2月14日期间，用平安银行信用卡登陆万象城的“一点万象”APP，使用62揩油的平安银行信用卡进行云支付消费，可以享受70元团100元代金券。该行为了推广银行卡，还推出了“商圈满200元减30元”“满1000元立减118元”的优惠活动。

在贵金属推广方面，省内一家农商银行“以爱之名”推出足金平安扣、古法工艺的金银手镯等产品贵金属理财。有的银行网点还向用户推出贵金属产品免费刻字的小福利，以及一些增值服务。此前，兔年生肖贵金属系列产品陆续登上了银行实物金热销产品榜单，如农行的“传世之宝”兔年生肖金银条、兔年生肖金章；工行的“幸福兔，瑞兔呈祥，送福万家”主题纪念金；交行的“玉兔呈祥”贺岁金；招行的“金兔贺岁”生肖金以及兴业银行“前途似锦”的实物金条、“金兔送福”“晚安兔”等黄金饰品。其中，有的产品已经售罄，有的仍是情人节期间的主打产品。

B 线上优惠活动不断

近两年，鲜花、美食、电影亦成为银行在节日营销的“杀手锏”贵金属理财。

今年的情人节，建行在其“建行生活”APP与“花+”联合推出了“花的告白”优惠活动，同时推出“浪漫大餐，品牌甄选”的美食精选优惠活动，并分别在2月10日和2月14日发放电影满30元减20.1元券，每日限量3万张起，发放电影满30元减10.1元券，每日限量10万张起贵金属理财。

交行则在其手机银行推出“甜蜜相伴，乐享生活，精选美食最低65折”的优惠活动，其中包括了各类巧克力、燕窝粥等情人节特供产品，以及冰激凌、奶茶等代金券优惠贵金属理财。

除了贵金属和鲜花，近年来，化妆品、护肤品、运动装备等也成了送礼首选贵金属理财。银行也抓住时机，在各自的电商平台推出优惠活动。如建行在自营平台“善融商城”推出了情人节优惠活动，购买化妆品、护肤品等礼物可享受金豆至高可抵50%的优惠，还可叠加微信立减金。

同样在情人节当日上午10时，中行在其“中银运动+”微信小程序开启了“双倍爱意——情人节买一送一”的运动装备专场优惠活动，其中包含了露营用品、蓝牙耳机、运动水杯、智能手环等多款产品，活动时间为2月14日至2月19日贵金属理财。

一家股份制银行负责人告诉山西晚报记者，如今，银行的一系列“甜蜜”营销，一方面能给用户带来实实在在的优惠，拉近了和客户的关系，同时，作为一种节日营销行为，优惠活动也能帮助银行吸引更多的客户贵金属理财。

C 存单、理财等“爱情王牌”被放弃

往年，一些银行、保险公司曾一度以守护爱情之名，火热推出所谓的“爱情存单”、情人节专属理财，及与“爱情保障”相关的保险产品贵金属理财。不过，不同于往年的是，今年的情人节，此类产品基本销声匿迹。

山西晚报记者了解到，此前的多数打着“情人节专属”及与“爱情”相关字样的存款及理财产品，基本都是噱头，只是将原本的理财产品套上了情人节理财的名头，用一种讲故事的包装方式进行金融产品的再次推广和销售，实际上产品跟情人节本身没有多大关系贵金属理财。同时，标价“超高收益”的产品，对应的是极短的产品期限或补贴期限，多数的促销活动，投资人能获得的额外收益仅约为数十元。比如曾有银行宣称“给她/他存一个定期！来年收获满满哒爱意！”存款数额分为几个档次：大众版是存入9239.82元，明年到期本息合计9420（就是爱你）元；小资版存入12893.77元，来年到期本息合计13145.20（一生一世我爱你）元；富豪版存入51018.28元，明年到期本息合计52013.14（我爱你一生一世）元；土豪版存入511033.84元，明年到期本息合计520999（我爱你天长地久）元，四个档次的定期存单利率其实都只有1.95%。

而此前在市面上出现的“情人节概念保险”相关产品，同样曾以“爱的契约”“爱情保障”等名义，借助互联网渠道进行营销，如今同样难觅踪迹贵金属理财。

山西晚报记者在走访中，并没有在市面上发现情人节专属的理财产品和保险产品，只有部分金融机构借情人节之势推出客户回馈活动，活动链接中涉及产品推荐宣传的，所推荐的产品也与情人节、爱情并没有太多联系贵金属理财。

山西晚报记者 张珍